首页 展览攻略 参加完展会后,如何跟进客户?

参加完展会后,如何跟进客户?

浏览量:621 作者:意飞逊编辑 来源:意飞逊会展 时间:2018-07-06
      参加完各种展会后,外贸人员应根据参展获得的相关资料,及时与客户沟通联系,这样,才能保证订单到手……

      对于展会的客人,一般归为以下几类:

       1、 已签合同的客户。这些回来后一般都是按照他的要求给他详细的资料,接着便要求他开证,或汇订金过来。不过这些跟你签过合同的客户也并不表示就一定会给你下单,现在这种情况已经很普遍,有些客户跟你签过合同了,但过后他在其它的供应商那里有了便好的价格或更好的ITEM,便会把单下给别人?;蛘呋厝ズ笫谐》⑸浠?,决定发生改变而取消订单等等。对他们来说,合同完全没有束缚作用,合同只是相当于P/I,只是一种形式。所以对于此种客户,也要小心沟通,一旦出现他迟不开证或不汇订金的情况,请提高警戒,及时跟他沟通,看是否出现什么问题,采取相应的措施,说不定你就能挽回一个订单,一个客户。

       2、 有意向要下单的客户。这有点像于网上询价只能从你与他们的沟通中判断出此客户的潜力程度。一般产品问的越详细,条款谈得越仔细机会越多。对于这些客户,回来后便及时联系,把所有的资料所有的所涉及到的问题标明清清楚楚给他发去,也马上落实打样(一般这些客户都是有要求打样的)。对于这些客户,我们也常碰上寄了样品就没了消息,最常见的原因便是他们在收到所有样品(包括别人的样品)后没有择取你们的产品下单,或者市场发生了变化等等,那也不要放弃,保持联系,有新的产品及时向他推荐,以后还是有合作的机会。


      3、对某个条款或价格谈不来的客户。回来后即使你们决定能按他的要求来做,也不要马上妥协,先发个邮件或打个电话(还是坚决你们先前的决定)看看情况再做决定,如果客户已有一定的心软,那你们就成功了,如果他坚持自己的决定,那你们可以妥协的话再向他妥协也不晚。

      4、对要求发资料的客户。按他所说的要求尽可能把详细的资料发给他。

      5、对随便看看,随便问问的客户。在展会的时候,他只是去你们那随便看看,问问,这些客户没底,说不定他们是在探行情。那这些客户可就得凭他的名片来联系了,如果名片有他们的网址那是最好了,先参观参观他们的网站,查清他们的底细,他们主要经营什么样的产品,再按照不同的情况向他发不同的资料。说不定你们此次没带去参展的产品正是他们的主营产品。

     同时也要根据他在你们摊位看的那种产品发资料)看是否有合作的机会。我们都知道,沟通中最常见的难题就是发EMAIL 给客户后客户没了消息。对于这种情况,我认为电话是最好的沟通方法,打个电话去,跟他沟通沟通,看看是怎么回事,怎样的一种情况,是否可以采取措施解决。当然对某些情况不紧急的客户,请耐心等待些时间, 隔几天再发邮件,因为有些客户回去后会休个假,有些客户在展会结束后并没有马上回去。我就碰到过一个客户,发了EMAIL半个月后才回复,说是刚到他国家。对于一段时间还没回的客户,这时一个电话还是必须的。

     意飞逊会展,专业展台搭建公司。5年以上从业经验展台设计团队,量身定制设计创意展台,让您的展台人流量提高87%,展会订单提高45%。展览设计公司选意飞逊会展。
标签:

快乐扑克任选三:预约搭建 享免费设计服务

3分钟响应
国内 国外
  • m2

搭建成这样要多少钱?

国外 国内
  • *参 展 地
  • *展台面积
    m2
  • *怎么称呼
  • *手机号码
展装计算器今天已有333家公司获取了展台报价
国内 国外
  • *参  展  地
  • *展台面积
    m2
  • *搭建规格
  • *手机号码

您的展台预算约?万元

主体总价:?
地面总价:?
美工总价:?
器材租赁总价:?
人工总价:?
税6%:?
开始
计算
  • 银川:“互联网+政务”加速“放管服”改革 2019-05-10
  • 鄞州院士公园再次成为网红 3万余株马鞭草迎风怒放 2019-05-08
  • 新疆各族群众体验端午传统文化 2019-05-08
  • 四平市:创建“行政执法监督+”工作机制 2019-05-04
  • 增城区荔城街举办融合社区建设成果展 2019-05-04
  • 第四届全国基层党建创新论坛暨基层党建创新典型案例颁奖仪式在京举行 2019-05-04
  • 这5棵“中国最美古树”在西藏 2019-04-30
  • 姜平的专栏作者中国国家地理网 2019-04-23
  • 美媒:无人驾驶或将最先在华实现 2019-04-22
  • “云南导游辱骂威胁游客案”一审宣判:强迫交易罪  云南导游获刑6个月 2019-04-22
  • 2018安徽秸秆综合利用产业博览会举办 2019-04-06
  • 谈“人的本质”却离“人的本质”相去甚远。“人的本质”是对社会财富的占有,包括对社会财富的共同占有和私人占有,对社会财富共同占有的所有制是公有制,对社会... 2019-04-06
  • 淘气!云南三条眼镜王蛇泼水节闯入工棚“凑热闹” 2019-04-03
  • 这一年,你的钱花哪儿了? 2019-03-31
  • 五家渠市开展2018年春季动物疫病防控及畜牧业安全生产监督检查工作 2019-03-29
  • 405| 504| 1000| 753| 614| 335| 234| 822| 71| 270|
    展装计算器今天已有333家公司获取了展台报价
    国内 国外
    • *参  展  地
    • *展台面积
      m2
    • *搭建规格
    • *手机号码

    您的展台预算约?万元

    主体总价:?
    地面总价:?
    美工总价:?
    器材租赁总价:?
    人工总价:?
    税6%:?
    开始
    计算