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  • 寻找展会的潜在客户有哪些方法

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        做出售的朋友们必定都了解,寻觅潜在客户的重要性。由于展会上来来往往这么多观赏者,有些确实是带着订单来的。而有些则是只是前来观赏了解下行情的,乃至有些是你的同行前来探取商业信息的,假如不能加以鉴别,咱们浪费了展会资源跟时刻事小,痛失潜在客户、被他人窃取了商业秘要可就因小失大了。

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    回答者: 回答时间:

        做出售的朋友们必定都了解,寻觅潜在客户的重要性。由于展会上来来往往这么多观赏者,有些确实是带着订单来的。而有些则是只是前来观赏了解下行情的,乃至有些是你的同行前来探取商业信息的,假如不能加以鉴别,咱们浪费了展会资源跟时刻事小,痛失潜在客户、被他人窃取了商业秘要可就因小失大了。


        那么朋友们要问了,怎样区别谁是你的潜在客户潜在客户的鉴别需求必定经历的堆集,并且在细节上咱们需求多留意调查,在展会歇息的广场、餐厅等地,你能够带上你的产品目录和手刺,简略的打个招呼,多换回几张手刺,或许能捡到一些客户,当然条件是不要让人感到你是个很难缠的人。

        还能够在你竞争对手不远的当地,看到一些客户自动打招呼,并给目录和手刺,交换客户的手刺。最终咱们要打听性地问一下能否后续坚持商业上的联络,假如客户怅然答应那么阐明该客户仍是有值得开发的价值。

        在现场,咱们需求分辩哪些是潜在客户,哪些是来看热烈的,哪些是来打听我公司信息的。咱们要预备怎样答复潜在客户的问题,组织比较有经历的业务员去霸占潜在客户,有空余时刻的业务员能够敷衍一下观光者,也或许有少量收成。

        总归,咱们在展会上有必要做到有针对性地把握住潜在顾客,这样才干将咱们的资源最大化使用。想要对所有人八面玲珑,肯定是不可能的,咱们只能有要点地使用展会开展业务。

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